尊敬的君合律师事务所各位老师：

盛夏的北京，骄阳似火，酷暑难耐。

静谧的君合，清凉似水，如沐春风。

一个月的君合研修，已画上句号。而君合的核心精神“君子之合”，所秉承的：以提供精品服务为立所之本；以坚持独立审慎为成长之源；以海纳四方人才为发展之道；以秉持创新不辍为常青之方；以倡导强强联合为纵横之策，无不令人仰望，只观其项背。看到荣誉墙的奖杯，更是叹自身之卑小，羡其浩瀚博大。君合的管理之道，君合的人文情怀，君合的谦卑朴素，构成了我们西部律师心中的一道景仰的彩虹。

肖微主任亲自授课，就像甘甜泉水泡出的茶，沁人心脾，余味悠长。肖主任开门见山提了一个问题：你们认为一个律所管理和发展最重要的、最核心的问题是什么？我们纷纷说是人的问题，是管理的问题，以及律所制度的问题。但是，肖主任说一个律所发展的关键所在，其实是市场和客户的问题，你服务什么样的客户，决定了你的发展方向及律所的队伍素质及从业领域。所以你执业地方的GDP，综合经济实力发展的水平，都决定了律所的定位。 

接下来肖主任讲到了君合最大的特点“一体化管理”。每个律所之间，天时一样，地利区别最大，最后才是人和的问题。君合的竞争优势在于一体化的管理方式。君合开始也没有这么精细的市场细分，但是慢慢的，在一、二个领域，持续的钻研，长期坚持下来，就慢慢的专业化了。你的律所壮大，就要拿出说的过去的东西，就是律所这个核心竞争力是什么，靠哪些核心的东西在市场中竞争，以处于领先优势。

一体化的问题，在涉及有的律所加盟时，但是首要条件就是服从君合的文化和制度管理。全国的下面的君合分所，要服从总所这种一体化的管理模式。从律所的运营成本，到员工的奖金激励，还有就是企业化的管理方式上，不放在合伙人身上。一个律所的投入和产出，如何保持较高的利润率。在涉及到律师的分配机制问题，以及团队的基础管理，如何切割，进行分配，所有的一切问题往往都是靠收入来支撑复杂的成本。

一个律所的项目开发市场部，就会带出好多的工作机会，随之，你的工作能力就要与之相匹配。这也是一个律所的核心竞争力，就会关系到在市场中的竞争与生存问题。一个律所，无论大小，还是地域，你在北上广也好，或者在一个中等城市，或者小的县城也好，你的这个律所，要想在市场中有竞争力，就必须有自己的业务特色，作出特色，才是生存之道。肖主任讲到一个规模很小的律所，专门做学校的学生劝退、休学问题，就是专门做这一块，竟然做的有声有色。  

谈到律所的专业特色，这次研修的樊雪君律师深有感触，她来自新疆盛业律师事务所，盛业所是全国唯一一个从小县城发展起来的律所，经过十年打拼，目前在新疆域内形成以乌鲁木齐为总所，辐射南北疆业务的律师事务所，总分所共4家。盛业所已经成为以政府法律服务为特色的综合性律师事务所，并且是全国政府法律服务联盟的发起者。

君合的管理制度，尤其是按时付费的工作单制度，特别让人佩服。它需要缜密的后台服务及完善的管理制度。三级九档的成长模式，工资加奖金的激励制度，无论哪个律师，做了什么工作，你在日平台，周平台，月平台，以及一个年度为周期的平台上，做了什么工作，一目了然。肖主任谈到我可能不认识很多律师，但是这些律师做了哪些工作，我在平台上都能看到。人人心里都有魔鬼。如何把魔鬼放到后台，将正能量的东西以及良好的管理制度放到前台，促进工作的良好开展，实现最大化的效益。

面对侃侃而谈的肖主任，他的平易近人的话语，睿智的眼神，稀疏的白发，一下子让我想到了金庸小说中的人物---风清扬。看似一普通人物，其实胸中有沟壑，是有大情怀，大格局的人。 

我们来自祖国风景秀丽的西部，有“大漠孤烟直，长河落日圆”的新疆，有三江源头的大美青海，有风景甲天下的广西，有着悠久历史的陕西，有佛光闪闪的雪域高原。一日君合人，愿长做君合人，我们在君合度过了一段难忘的日子，我们也邀请君合的各位老师到祖国西部去，领略壮美风光的同时，也来看看我们，让我们一尽地主之谊。也愿我们在君合的研修时光，成为我们每个人执业生涯中难忘的阶段。

只是学到君合所浩如烟海知识库中一点皮毛的东西，不当之处望批评指正。

谢谢！

 西部研修律师：孙兆强 高建强 刘晓萍 刘浩  樊雪君

                                          2018年7月