受访者画像：

• 他是公司与并购领域的法律领航员。在复杂多变的国际商业海域中，为客户和企业指引方向，确保并购、投资等项目的顺利开展，在合规领域帮助客户躲避暗礁和风暴。

  
  

• 他是在风起云涌的国际市场中成长起来的青年律师代表，深耕在公司与并购、外商投资、合规领域多年。充分的砺炼，使得他成为一把随时准备为客户划破困境，展现锋芒的利剑。

  
  

• 他在多样的业务领域里编织起一张专业大网，在为不同行业的客户量身定制法律服务的同时，确保每个环节的紧密勾连，有序展开。

1. 并购交易不仅仅是促和，有时甚至需要以“打”促“和”手段，想请您谈谈这方面的感受。

在近20年的从业经验中，我参与了众多颇具影响力的外商投资和兼并收购项目，如麦当劳出售中国大陆及香港业务股权及业务模式转型项目、中国中信股份境外中期票据项目等，前者曾荣获ALB中国法律大奖颁发的年度并购交易大奖。并购交易有时候不仅仅是“促和”，确实有时候是要“以打”促和，将谈判从法庭打回谈判桌。

项目：“谈打结合”收效显著。

我们曾代表一家中外合资企业的控股股东出售其在合资企业的全部股权。小股东拟阻扰客户出售给第三方买家，但沟通股权转让时态度又模棱两可。更出乎意料的是，小股东还提起了知情权诉讼，试图干扰客户的出售计划。

在与客户了解背景细节后，我们判断小股东是有意愿收购客户股权的。于是，在客户的大力支持下，我们果断采取了一系列“以打促谈”的行动，包括应对知情权诉讼，并提起两起针对小股东以及小股东实控人的诉讼。这一套组合拳过后，我们成功把小股东“打回”了谈判桌。最终，客户把股权转给了小股东，完成了交割（当然，事实上的交割并不如纸上这么轻描淡写，中间还出现了工厂被围堵的意外）。

商场如战场，此言非虚。客户对于并购交易所需的服务，不仅仅是交易文本的起草和谈判，而更需要律师怀揣商业洞察与战略远见，为客户引领航向。同时，还需要有一支横跨各业务领域的精英律师团队提供紧密及时的配合支持，方能化解危机，这点也正是君合的优势。

2. 如果用三个词语形容您的工作原则或职业理念，您会选择哪三个词？

我会选择以下三个词作为自己的工作原则：

1、“Practicable （务实）”：从解决问题的角度给出意见。很多时候，客户并不需要律师给出合法或不合法的简单结论，他们更需要律师结合实际情况给到解决问题的可行方案，并协助他们做出风险预估和管理。我希望我们提出的方案都务实，且能为客户所用。

2、“Responsive（迅捷）”：这个词有多重含义，即（1）对客户诉求响应及时；（2）工作成果反馈及时；（3）紧急事项处理及时。对于客户的邮件，我一般都是第一时间回应。有时半夜醒来看到邮件，我也会习惯性地先回复。如果一封简单邮件无法立刻解决问题，我会主动与客户沟通工作成果的反馈时间，让客户全程有时间预期。我相信，只有让客户及时、准确地了解各事项的完成进度，才能真正搭建起我们之间的信任之桥。

3、“Thoughtful （周到）”：随着工作年限的增长，我常会换位思考地问自己“客户为什么提出这个问题”；“如果我是客户，我更关心什么”；“如果我是对方，我会怎么做”。在并购领域，我认为大多情况没有绝对的孰赢孰输，各方都可以共赢。抓住我方的利益点，以及洞悉对方的关切点，总能找到让各方都满意的方案。

3. 您经手的案例涉及的行业、领域众多，如消费品、电子商务、医疗器械、医药、制造业、金融服务业、汽车、能源化工、广告和娱乐传媒等领域。对您来说，在不断接触新的领域的过程中，最大的难点是什么呢？您是怎样克服并找到突破口的呢？

律师之路，犹如攀登高峰，需不断磨练技艺和意志，方能领略到更多沿途美景。即使是擅长的行业领域，行业政策也是日新月异，所以我们需要不断学习、与时俱进。

诚然，在新的领域做到“与时俱进”并不易，我的建议是：多向外获取成长的养分。如果有投行的朋友、同行或在这个赛道的朋友，跟他们沟通当然是捷径。如果没有这方面的资源，也可以看看行业内同类上市公司的招股书，并且关注这个行业的动向（包括关注公众号、行业文章等）。另外，现在政府的网上办事以及咨询热线都很便利，也可以在充分学习的基础上，通过官方渠道进一步了解一下政策的动向。

同时，在日新月异的法律环境下，需要不断保持自己的专业竞争力并进行持续学习，可以通过下面几种方式：

（1）订阅法律数据库（君合有很强大的数据库资源，客户朋友也可以通过订阅君合的公众号或参加君合组织的法律研讨会，了解行业最新动态）；

（2）关注一些感兴趣的公众号（不单是法律行业的，也可以看看财经、行业资讯等）；

（3）我个人也很推荐读书和跑步，劳逸结合，身体和思想都可以保持在赛道上。

4. 当下，全球的经济局势都处在一个比较困难的时期，公司与并购业务不免首当其冲。但在风险与挑战之外，也伴随了新的机遇。在经济危机时进入律师行业，十余年来，您身处被称为经济中心的上海，见证了外商投资领域怎样的发展与变化呢？您认为当下的环境相比从前，有哪些新的机遇呢？

我执业至今服务的客户中，外资客户占据大多数。从我个人的感知来看，有两段较为明显的“寒潮”，分别是2008年的全球金融危机以及这两年去全球化所带来的外资撤离中国的现象。但即便如此，外资的体量仍具规模，每年也不断有新的外资进入中国市场。所谓“危机”，不仅有“危”，也会有“机”：

（1）中国国内庞大的市场，依然是外资（尤其是消费品市场）所重视的；

（2）中国企业的出海和海外并购，依然是机遇。国内有先进的制造和供应链经验，开拓海外市场，仍有中国特色的优势；

（3）随着美元降息，相信有一部分境外资本会回归中国。

5. 在大家眼中，并购律师多是西装革履、严肃认真的形象，但私下里，您有没有一些特别的兴趣爱好或解压方式来去除“班味”呢？

工作之余，我坚持跑步已有4-5年了。我一般在早上或晚上抽1小时左右去跑步，每周跑步2-3次。跑步有益健康这一益处不必多言；于我，跑步也是一段美妙的独处时间。我平时一般每次跑5-10公里，最长一次跑了15公里。虽然距离可能并不算长，但对我来说，每一次跑程都是一段自我身心的深度交流，有力竭时的自我激励，有遇见美景或闻到芬芳时的确幸，也有结束跑程大汗淋漓时的畅快满足。

跑步，不仅是一场身体的锻炼，更是一次心灵的洗礼，让我在平凡的日子里，觅得一份不凡的宁静与力量。

6. 您在26岁时加入君合，可以说一路同君合一道成长，也是君合内部称呼的“JunHe Baby”，能请您分享一下您在君合一路走来的职业发展道路吗？

与多数法律执业人一样，我在君合经历了角色的蜕变，从初级律师、中级律师、资深律师，一路走到合伙人。每一次蜕变不仅伴随着职责的变化，更是对个人职业成熟度的深刻淬炼。比如junior时，我主要辅助senior律师，完成他们交代的工作；senior时，我开始尝试发挥自己的主观能动性，领导及协调团队完成工作。成为合伙人后，我常与客户进行互动，这样不仅能更直接地了解客户，洞察其所急所需，也有助于以更全面的视野，为其量身打造解决方案。

从业近20年，业务的变化也有着时代的烙印：从协助外国企业对华投资（FDI），到代表国内企业跨境并购（ODI），从产业并购到PE/VC投资，以及这些年新兴的反垄断、安全审查、数据合规等，无不反映了国家经济与法律体系的成长与变迁。

7. 在客户眼中，您就像一位超级英雄，总能在关键时刻出手相助，为其排忧解难。倘若有一天您真的可以拥有一项超能力，您会希望是什么？

站在并购律师的角度，我希望是“瞬间转移”。如今通讯业已经很发达了，人们可以以很低的成本通过邮件、电话和网络通讯等方式进行沟通。但是在密集谈判的场景下，面对面沟通依然是客户的首选，因为在面对面交流时，客户可以更直接和全面地向我们描述事件信息，提升谈判效率。在一次次深入的沟通交流中，客户对我们的信赖度也会逐步增加。如果“瞬间转移”能成真，可以为我们节省大量的在途时间和成本，我们便能有更多与客户面对面交流的时间，从而建立更紧密的合作关系。当然，工作之外我也能用这项超能力实现“说走就走”的梦想，心一动，身已远，就可以踏足远方啦！