受访者画像：

• 她是律师，她也被称之为：“问题解决专家”、“危机管理专员”、“项目协调专员”、“策略分析师”、“异常处理员”和“创新顾问”。

• 她是律师，她也是“八爪鱼”，涉及法域众多，她的“触手”不仅多，还需深

• 她是个子虽小，但拥有填补山海壮阔勇气的铿锵玫瑰

1. 作为一名“国际贸易”领域的律师，你们不仅仅是一名律师，更多时候是充当了“救火员”，能介绍一下你们日常的工作吗？

作为一名国际贸易领域的律师，我们的职责远远超过常规的法律服务范畴。在当前的逆全球化浪潮中，特别是在中美贸易关系复杂多变的背景下，我们更像是身处火线前沿的“救火队员”。在这个充满不确定性的环境中，国际贸易政策与法规的变动就像天气一样多变，美国几乎每周都会推出新的贸易限制政策、措施和提案，每一项变动都可能对我们客户的业务产生深远影响。因此，我们的日常就是密切关注这些动态，深入分析每一项新的政策或提案，预测其可能的发展走向和后果，并及时为客户提供前瞻性的法律建议和应对策略。很多时候，即便是在周五的夜晚，我们也仍需毫不懈怠的守在电脑前，随时准备应对新政策的发布。一旦某项政策、措施正式实施，我们必须迅速理解并掌握其中的法律精髓，多数情况下都要比境外律师更早做出反应，为客户提供量身定制的解决方案，最大程度地保障客户的利益不受损害。

这份工作不仅要求我们具备深厚的法律功底，更需要我们具备敏锐的洞察力、快速的应变能力和高度的责任感。

2. 一名国际贸易律师，有哪些场景下，你们是可以帮助到客户的？

我们为客户提供的协助覆盖了多个关键领域，确保他们在复杂的国际环境中稳健前行。具体而言，我们能在以下场景中发挥关键作用：

1) 货物贸易

• 出口管制与制裁：我们协助客户深入分析供应链和销售环节可能的出口管制或经济制裁的风险点，明确原材料和产品的管辖范围和许可证条件，并为其拟定合规策略及贸易管制条款。

• 海关事务：我们协助客户处理进出口报关事宜，包括原产地、税号归类、申报价值等申报信息的准确性以及特许权使用费等方面的问题。此外，我们还为客户应对境内外海关调查提供法律支持。

• 贸易救济调查：当客户面临各国的贸易救济调查时，我们提供专业的法律策略和建议，帮助客户有效应对。

• 境外法律限制：我们帮助客户识别并理解可能影响其产品的境外法律限制，如欧盟电池法案、欧盟外国补贴审查、美国ICTS审查等。

2) 技术进出口

我们协助客户分析技术进出口过程中潜在的出口管制和经济制裁风险点，确保客户在进出口技术时符合相关法律法规要求。

3) 境内外投资

• 出口管制与经济制裁：在投资过程中，我们协助客户评估目标公司现有的出口管制和经济制裁风险，以及未来政策变化可能带来的影响。

• 国家安全审查：我们为客户提供CFIUS国家安全审查、欧盟外国补贴条例审查等方面的法律咨询，确保投资顺利进行。

• 境外法律限制：我们关注各类境外投资限制，如针对美国人或美元基金的投资限制，为客户提供相应的法律分析和策略建议。

随着中国企业的国际化步伐加快，我们深知海外投资的风险与机遇并存。因此，在企业出海前，我们会根据企业的目标、产品以及目标市场等因素，进行全面的风险评估，为企业制定个性化的法律策略，帮助企业建立有效的合规体系，降低海外投资的风险。我们始终站在客户的角度，为他们提供全方位的法律支持，确保他们在海外市场的成功。

3. 自2008年开始工作，您已经处理了数百起案件，当然您最拿手的还是“贸易管制”和“贸易救济调查”这两类，可否分享1-2个您经手过的典型案例？

自从2008年投身这一领域，我有幸处理了数以百计的案件，这些经历为我累积了丰富行业知识和专业经验。其中，我想分享两个具有代表性的案例，它们不仅展现了我们的专业能力，更体现了我们团队在解决复杂贸易问题时的智慧和策略。

首先，在贸易管制领域，我们曾面临一个涉及从美国进口核心零部件的棘手案例。我们的客户急需该零部件以维持其生产线的顺畅运行。然而，由于美国贸易管制政策的调整，美国律师提出需要申请许可证方可出口。考虑到许可证申请的难度和耗时，在接到客户的紧急求助后，我们深入研究了客户的业务模式、零部件特性以及贸易限制的具体条款。经过与美国律师的多次沟通和讨论，我们成功论证了客户业务模式的合规性，无需申请许可证，从而确保了客户供应链的顺畅运作。这一案例不仅彰显了我们对贸易管制法规的精准把握，也体现了我们在应对紧急复杂情况时的高效与灵活。

其次，在贸易救济调查方面，我们曾成功助力一家企业应对美国发起的贸易救济调查。除了帮助客户获得较低的税率外，我们还基于客户的目标市场和潜在风险，为客户提供了前瞻性的产业布局建议。在后续美国采取进一步限制措施时，这些建议帮助客户在境外的工厂免受影响，确保了其业务的持续发展。这一案例不仅展示了我们在贸易救济调查领域的专业能力，也体现了我们为客户提供全方位、长远规划的服务宗旨和专业精神。

这两个案例只是我们处理过众多案件中的冰山一角，但它们充分展示了我们团队在解决复杂贸易问题时的智慧、策略和前瞻性。我们始终秉持创新思维，致力于为客户提供高效、专业的解决方案，并提供长远的规划建议，以帮助他们在全球贸易舞台上稳健前行。

4. 您觉得从事“国际贸易”领域工作，与从事其他业务领域的律师有什么最大的差异点吗？

从事国际贸易领域的律师与其他业务领域的律师相比，最大的差异点在于我们身处一个高度全球化和跨学科交融的工作环境。国际贸易不仅涉及了广泛而复杂的法律问题，包括国内法、国际法、国际经济法等多个领域，更要求我们具备一种全球化的思维方式。

首先，国际贸易领域的律师需要时刻保持对全球贸易动态的高度敏感。随着全球贸易政策的不断变化，我们需要迅速适应并理解这些变化，以便为客户提供及时、准确的法律建议。这种敏感性要求我们不仅要关注自己国家的法律变化，还要关注全球范围内贸易伙伴国家的法律变动。

其次，跨学科的知识储备、商业思维和行业经验对于国际贸易律师来说至关重要，能够帮助我们更全面地理解并解决国际贸易中的各种问题。

此外，国际贸易律师还需要具备出色的沟通能力和团队协作能力，以便与不同国家的合作伙伴有效沟通，更好地理解和满足客户的需求。

总之，从事国际贸易领域的律师需要具备全球化的视野、跨学科的知识储备、出色的沟通能力和团队协作能力。这些特质使得我们能够在这个复杂多变的领域中为客户提供专业、高效、全面的法律服务。

5. 我注意到蔡律师你的教育背景是比较特别的，你本科是毕业于北京航空航天大学，学的是机械工程及自动化工科，研究生是毕业于上海财经大学的法律硕士。为什么会从一个工科学生，跨专业去学习法律？您的工科+法律的复合学历背景对您做律师有哪些帮助？

我选择从机械工程及自动化工科跨专业去学习法律，这一决定源自于我对个人兴趣的深度探索以及对职业发展的长远规划。本科期间，我深入了解了工程技术的原理和应用，这让我在解决问题时更加注重逻辑和实证。而法律则为我提供了解决现实问题的另一种视角和工具。我相信，将工程技术的严谨和法律的智慧相结合，可以为我在国际贸易领域提供独特的优势。

我的工科与法律的复合学历背景在国际贸易法律实践中发挥了重要作用，特别是在涉及贸易管制、贸易救济调查和海关调查等领域，这些往往与产品的特性紧密相关，我的工科背景使我在理解产品的生产和技术问题时更加得心应手，并能迅速把握问题的本质，为客户提供精准且富有针对性的法律建议。此外，这种复合背景还赋予了我从多个维度审视问题的能力，使得我在处理复杂案件时能够提出更为全面、有效的解决方案。

6. 如何成为一名“好”的国际贸易律师？

蔡娟琦：要成为一名优秀的国际贸易律师，首先需要具备扎实的法律基础知识和国际视野。这包括熟练掌握国际法、国际经济法、国际贸易法等领域的法律知识，，还要对国际经贸政策、法规的变动保持敏锐的洞察力。其次，需要不断学习和更新知识，以适应日益复杂的国际贸易环境。此外，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，以便更好地与客户和团队成员协作。最后，要保持对工作的热情和专注，持续提高自己的专业素养和服务水平。只有这样，我们才能在这个充满挑战和机遇的领域中立足，为客户提供卓越的法律服务。

7. 当问到如果要用一种动物来形容自己，你说是“猫头鹰”，为什么这么形容呢？

我之所以用“猫头鹰”来形容自己，主要是因为猫头鹰具有以下几个特点，这些特点与我的性格和工作风格有一定的相似之处：

首先，猫头鹰是夜行性动物，对周围环境保持高度的警觉性。作为一名国际贸易领域的律师，我也需要对法律环境的变化保持敏锐的感知，及时捕捉并理解新的法律动态和政策变化。

其次，猫头鹰的眼睛非常敏锐，能够发现隐藏在暗处的猎物。在工作中，我也善于观察和分析问题，发现潜在的法律风险和机会。

再者，猫头鹰在捕食时非常专注，不会被外界干扰所影响。同样地，我在处理案件时也会全神贯注，确保每一个细节都得到了妥善处理。

最后，“猫头鹰”也象征着智慧和沉稳。这正是我在工作中努力追求的目标。我希望自己能够始终保持冷静、理智的态度，为客户提供专业、可靠的法律服务。