君合协助拉丁美洲某工程承包企业在与中国某供应商的跨国贸易纠纷中通过高效和解方式解决纠纷并挽回高额预付款损失

君合律师事务所协助拉丁美洲某工程承包企业（以下简称“拉丁美洲公司”或“客户”）与中国某企业（以下简称“供应商”）就跨国基础设施相关的采购纠纷达成全面和解，帮助客户以高效和低成本的方式成功挽回上百万美元的预付款损失。

本案中，拉丁美洲公司于2024年9月选定供应商作为拉丁美洲某基础设施建设项目的材料供应商。双方于2024年10月基于形式发票（Proforma Invoice）建立交易关系，拉丁美洲公司依约支付了相当于交易总价款20%的预付款上百万美元。在拉丁美洲公司支付预付款后，供应商以原材料价格剧烈波动为由提出调价要求。为了不影响项目的正常进行，拉丁美洲公司同意和供应商签署补充形式发票，追加支付了十多万美元的预付款。然而，在拉丁美洲公司追加支付预付款后，供应商仍不断提出各种理由拖延履约并要求对交易条件进行重大变更，最终导致拉丁美洲公司不得已发出通知终止交易。随后，双方就预付款返还事宜产生纠纷，供应商拒绝返回预付款，在拉丁美洲公司聘请其本国律师与供应商交涉无效的情况下，拉丁美洲公司通过其本国律师找到君合寻求协助。

本案中，拉丁美洲公司与供应商通过邮件、WhatsApp、会议等多种方式就技术细节、商业条款、价格调整等事宜进行了多轮沟通。面对复杂的案情，君合项目团队接受客户委托后，迅速清晰地梳理出案件背景，全面总结案件争议要点，并在细致审阅和分析与案件相关的每个文件和证据过程中，发现供应商当时指示拉丁美洲公司将预付款支付至其在境外的关联公司这一违反中国外汇管理的违规操作。如果供应商不退还预付款，将构成面临行政处罚的逃汇行为。

在全面分析案件的基础上，君合根据客户的指示，向供应商发送律师函，指出其在交易中违约和违规的事实，要求其尽快退还预付款，以避免承担更大法律责任。供应商在收到律师函后，很快主动联系拉丁美洲公司，提出协商和解解决纠纷，并主动提供了和解协议草案。客户就此委托君合全权和供应商就和解协议的条款条件进行协商和谈判。君合团队在工作中克服与拉丁美洲的13个小时时差，通过持续高效工作和及时与客户的沟通，确保了和解过程的高速推进。在君合的协助下，双方最终成功签署了和解协议，客户根据和解协议，收回绝大部分的预付款。从客户正式委托君合到客户根据和解协议收到退款，整个过程不到3个月，高效为客户解决跨国争议，有效维护了客户的合法权益。

本案的亮点在于：

1. 高效的争议解决方式：本案系跨国贸易纠纷，若通过诉讼程序予以解决，则客户需在中国提起诉讼，从而将不可避免地产生高昂的时间和维权成本。因此君合通过制定得当的争议解决策略，并通过高效的谈判和沟通，仅用很短的时间即促成和解协议的达成及款项的退回。

2. 多角度的争议解决思维：在细致梳理和审阅案件证据过程中，基于对中国各项监管政策的了解，发现了供应商收取预付款的违规操作，因此，从站在供应商的角度，为其分析退还预付款和拒不退还预付款可能产生不同的法律后果，促使其有压力也有动力主动退款，以消除对其不利的法律风险。

3. 原则性和灵活性结合的争议解决：在和解协议的协商和谈判过程中，双方对部分条款的表述和设置出现较大的争议，各不相让，产生了一定的僵局。君合基于对中国法律规定和司法实践的深刻理解，在客户的核心利益问题上坚持原则，在非原则问题建议客户做适当让步，并建议双方都可以接受的表述，兼顾双方利益和顾虑，从而引导双方快速达成共识并签署和解协议。

凭借对案件的认真研判、对解决争议关键问题策略的准确把握、以及高效的沟通和谈判能力，君合在极短时间内用低成本的方式成功帮助客户解决跨国争议，切实维护其合法利益，客户对君合团队的工作表示高度认可和衷心感谢。

本项目牵头合伙人为郑宇律师。