在律所工作，最重要的一点即是可靠

最新一期的“方圆律政”发表了君合新晋合伙人刘洋师撰写的文章——《君合新晋合伙人：在律所工作，最重要的一点即是可靠》，文中刘律师用自己的亲身经历为大家讲述了她是如何从一名“初年级律师”逐步通过自己的努力晋升为一名合伙人的。毕业季已来临，小君特转载此文，希望能给新一届的毕业生和年轻律师们一些启示。

在我看来，在君合晋升为合伙人本就没有什么技巧，靠的只是对律师职业的热爱以及持之以恒的勤奋努力。

——君合律师事务所合伙人 刘洋

距离被所内晋升为合伙人已经超过一个月的时间了，但想起来仍然觉得很激动，最主要的原因可能在于我一直把律师工作视为自己的事业在努力，晋升为合伙人可以视作是对自己过去多年努力的初步认可，但我也深知，晋升为合伙人不是就此可以停下脚步，而是要开始一段新的征途，拥抱更多责任与挑战。

每年校园招聘的时候，很多毕业生都非常有抱负和想法，经常询问如何才能在君合晋升为合伙人。下面我就来介绍下自己的晋升之路，希望能为有志于此的毕业生以及年轻律师提供一些参考。

律政小兵

Can I count on you?

我是从哥伦比亚大学法学院获得LLM学位后加入君合律师事务所的，君合是我律师梦开始的地方。加入君合之前，我还短暂地做了一段时间的记者，并在国家机关工作过一段时间，这些经历也都对我的律师工作有所助益。

由于加入君合之前没有实际从事过律师工作，因此我是从一名初年级律师开始做起的。君合有一项非常好的制度，就是在每一名初年级律师入所时都安排一位高年级律师作为mentor，由mentor向初年级律师分配工作并进行指导。我的mentor在开始工作之初就给我讲了一个小故事，至今令我印象深刻，不敢忘记。

这是mentor自己开始律师执业时的亲身经历，当时他的mentor分配完工作任务之后，问他，Can I count on you？看似简单的问题，但回答起来一点儿也不轻松。由于君合长期以来对工作质量的严格把控，每一名初年级律师的工作成果都会由高年级律师或者合伙人审阅把关，因此，初年级律师的压力相对“较小”。但如果坦然地接受这种“轻松”，很可能会放慢前进的脚步。 

在律所工作，最重要的一点即是可靠。每一位高年级律师和合伙人都非常忙，如果初年级律师能又快又好地完成各项工作，才能获得高年级律师和合伙人的信赖，而唯有信赖，才会将更多的工作任务交给初年级律师，也才能收获更多的经验和更快的成长。

由于律师业务是按工作时间收费的，每一位高年级律师和合伙人的时间都非常宝贵。在工作中，虽然君合的工作氛围非常好，鼓励传帮带，但不可否认的是，每一位高年级律师和合伙人都非常忙碌，因此，能够坐下来手把手教初年级律师的时间可能是比较有限的。这就需要初年级律师能够非常积极主动地进行自我学习。每一次mentor以及合伙人对我工作成果的修改，我都如获至宝，反复思考修改原因，以便运用到下一次的工作中。以律师工作中最常用的电子邮件为例，写好一封电子邮件其实也并非易事，从标题、抄送栏、称呼、正文以及落款，每一个细节都可能出问题，因此，需要认真学习和勤加练习。

持续努力

Yes, I’ll work on it.

在中高年级阶段，我已经开始独立处理项目和面对客户，承担越来越多的责任。一方面，要负责指导初年级律师进行法律研究、进行项目的尽职调查等工作；另一方面，还要负责起草交易文件、参与项目谈判、与客户进行沟通。除了技术性的工作之外，还多了很多沟通、项目管理方面的内容。

在每一个项目中，我都会要求自己尽量去了解项目全貌、把控项目节奏并抓住每个阶段的重点。此外，在中高年级律师阶段，我非常注重自身起草和修改交易文件的能力，这对于并购律师而言，既是基本功，也是非常重要的能力。

就每一份协议而言，我都会仔细研究合伙人的修改意见、对方律师的修改意见，自己进行修改时字斟句酌、前后关联，并就自己的修改准备充分的修改理由，同时进一步思考对方律师可能提出的意见以及如何应对。只有经过这样充分的准备和分析，才能做到交易文件了然于胸，谈判现场有理有据。

此外，由于君合有很多外资客户，良好的英语口语和以及书面表达能力也非常重要。就自身的经验而言，交易文件的起草和修改，无论中文还是英文，最重要的就是反复思考、勤于动手、不断积累。我自己在电脑里建了一个Know-how文件夹，把平时做项目过程中遇到的好的协议文本、条款和问题进行收集、分类和整理，并不时打开来看看并进行更新。幸运的是，君合也有自己的知识库，大家都乐于分享在项目中使用的协议文本以及遇到的各种问题，集思广益。对于律师而言，知识和经验的积累非常重要，自己有意识地积累，并借助于君合这样一个好的平台吸收他人的智慧成果，互相学习，对自身的成长非常有帮助。

除了文本处理能力之外，在项目中不断提高谈判和沟通能力也非常重要。谈判并非贬低对方，而是要促成交易，在维护客户利益的基础上促进双方达成共识。谈判效果好取决于事先的充分准备，既要将交易条款烂熟于心，也要与客户充分沟通了解其根本需求。谈判时有理有据地说明自己的观点，不断寻找双方的共识，不仅能促成交易，还能赢得对方的尊重。

在中高年级律师阶段，我做了很多复杂的大型合资项目、并购项目和境外投资项目，与不同的合伙人进行合作。年级越高，工作时间越长，无论去哪里，都背着电脑，时刻查收和回复邮件。对于客户而言，一名好的律师就是要Reliable and Responsive，这样客户才能放心把工作交给律师。

Malcolm Gladwell在《Outliers: The Story of Success》一书中提出了一万小时定律，但就律师职业而言，一万小时也仍然是不够的。特别是在互联网时代，经济创新层出不穷，新的法律法规不断颁布，为了更好地为客户提供服务，律师需要不断学习，开拓新的业务领域。

痛并快乐着

Keep going!

以上都是在讲我自己做律师以来的一些感悟和体会，而并没有谈到晋升为合伙人的任何技巧，因为在我看来，在君合晋升为合伙人本就没有什么技巧，靠的只是对律师职业的热爱以及持之以恒的勤奋努力。

律师从来都不是一份轻松的工作，但我一直非常庆幸自己选择了律师这份职业，因为每一个项目都不相同、每一天的工作都很有挑战性，因此对我而言，每一天都是新鲜的，都可以学到不同的东西。而每一天、每一年的积累都会使我收获成长和进步，从而更加从容和自信。我很幸运能走在这条路上，也欢迎更多的人能加入我们。